{"id":3838,"date":"2023-04-27T03:09:16","date_gmt":"2023-04-27T03:09:16","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=3838"},"modified":"2023-04-27T03:20:09","modified_gmt":"2023-04-27T03:20:09","slug":"votre-entreprise-mourra-t-elle-avec-vous","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/votre-entreprise-mourra-t-elle-avec-vous\/","title":{"rendered":"Votre entreprise mourra-t-elle avec vous"},"content":{"rendered":"
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Votre entreprise mourra-t-elle avec vous\u00a0?<\/h3>

Par Jerry Butler<\/strong><\/p>

Le manque de planification ad\u00e9quate signifie que vous jouez avec vous et votre succession. Si vous \u00ab\u00a0devez\u00a0\u00bb vendre, votre entreprise rapportera la moiti\u00e9 de la valeur actuelle – si vous avez de la chance.<\/p>

  1. Capitaux propres et revenus<\/li><\/ol>

    Chaque conseiller a deux formes de revenus. L’un est le revenu d’emploi et l’autre est le rendement des capitaux propres de l’entreprise. Le propri\u00e9taire actuel peut vendre une partie ou la totalit\u00e9 de ses capitaux propres, mais continuer \u00e0 gagner un revenu d’emploi. Dans presque toutes les transactions, le vendeur n\u00e9gocie un contrat de travail.<\/p>

    1. Les clients veulent savoir ce qui leur arrive<\/li><\/ol>

      Il y a de fortes chances que les clients demandent d\u00e9j\u00e0 au conseiller ce qui se passe s’ils ne sont pas l\u00e0. Un plan sera re\u00e7u positivement par les clients.<\/p>

      1. Structure d’entreprise<\/li><\/ol>

        De nombreux conseillers n’ont pas correctement structur\u00e9 leur entreprise pour profiter des avantages d’une vente d’actions. Soit ils ne sont pas constitu\u00e9s en soci\u00e9t\u00e9, soit la soci\u00e9t\u00e9 est hors jeu. Le moment est peut-\u00eatre venu de commencer \u00e0 se pr\u00e9parer \u00e0 la transition. La vente est un processus. Souvent, l’initiation d’un acheteur commence la pr\u00e9paration de se pr\u00e9parer \u00e0 vendre.<\/p>

        1. A quelle \u00e9tape en est leur entreprise ?<\/li><\/ol>

          \u00c0 mesure que les conseillers vieillissent, leurs clients aussi. De plus, la plupart des conseillers seniors ralentissent et leur activit\u00e9 ne se d\u00e9veloppe probablement pas. Si vos clients vieillissent et que votre entreprise est \u00ab mature \u00bb, elle perd de sa valeur chaque ann\u00e9e.<\/p>

          1. Un plan de rel\u00e8ve n’est pas une strat\u00e9gie de sortie<\/li><\/ol>

            La plupart des conseillers pensent qu’ils vendent lorsqu’ils sont pr\u00eats \u00e0 quitter l’entreprise. Ce n’est pas le cas. Chaque transaction que Queenston a conclue a donn\u00e9 au vendeur un contrat de travail. De nombreux vendeurs continuent de gagner un revenu sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne.<\/p>

            1. Mon\u00e9tiser leur plus grand atout<\/li><\/ol>

              De nombreux conseillers ont une dette personnelle et ont la possibilit\u00e9 d’effacer cette dette ou d’augmenter leur \u00e9pargne liquide. Si un conseiller vend la moiti\u00e9 de son entreprise et fait venir quelqu’un plein d’urine et de vinaigre, il pourrait facilement doubler la taille de l’entreprise. Cela signifie que dans 5 \u00e0 7 ans, lorsque le conseiller principal quitte, il obtient la moiti\u00e9 du double.<\/p>

              1. Vendre comme strat\u00e9gie de croissance<\/li><\/ol>

                Si un conseiller vend la moiti\u00e9 de son entreprise et fait appel au bon partenaire, la valeur de l’entreprise pourrait doubler. Cela signifie que dans 5 \u00e0 7 ans, lorsque le conseiller principal quitte, il obtient la moiti\u00e9 du double. Le r\u00e9sultat est de 50\u00a0% de la valeur actuelle plus 50\u00a0% du double. C’est une excellente strat\u00e9gie de croissance et gagnant-gagnant-gagnant.<\/p>

                1. Diversification<\/li><\/ol>

                  Le plus grand atout de la plupart des conseillers est leur entreprise. Beaucoup ne maximisent pas leur \u00e9pargne-retraite. Ils ne laisseraient pas leurs clients d\u00e9tenir 60 \u00e0 70% de leur valeur nette dans un seul actif. Pourtant, leur propre portefeuille est fortement pond\u00e9r\u00e9 en un seul actif.<\/p>

                  \u00a0 \u00a0 \u00a0 9. Plan de continuit\u00e9<\/p>

                  Qu’advient-il de votre entreprise en cas d’invalidit\u00e9 ou de d\u00e9c\u00e8s? Un accord pour que quelqu’un ach\u00e8te ou serve vos clients jusqu’\u00e0 ce que votre entreprise soit vendue est un plan de continuit\u00e9. Ce contrat prot\u00e8ge la valeur de votre entreprise jusqu’\u00e0 ce que vous puissiez retourner au travail ou si vous ne pouvez pas retourner au travail.<\/p>

                  Si le conseiller principal ne peut pas travailler ou ne veut pas travailler, il prot\u00e8ge la valeur de son actif le plus important. Tout est en place. Un acheteur et un prix juste est \u00e0 nouveau gagnant-gagnant.<\/p>

                  Une strat\u00e9gie de sortie est \u00e0 90\u00a0% une d\u00e9cision \u00e9motionnelle. L’industrie a un probl\u00e8me en ce sens que les conseillers ne sont pas conscients de leurs options. Le canal de distribution ne fait RIEN pour changer cela. Les acheteurs font un meilleur travail d’\u00e9ducation des conseillers principaux que toute autre source.<\/p>

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