{"id":3859,"date":"2023-04-27T03:29:41","date_gmt":"2023-04-27T03:29:41","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=3859"},"modified":"2023-04-27T03:31:30","modified_gmt":"2023-04-27T03:31:30","slug":"succession-en-place-par-60","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/succession-en-place-par-60\/","title":{"rendered":"Succession en place par 60"},"content":{"rendered":"
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SUCCESSION EN PLACE PAR 60 ANS<\/h3>

Par Jerry Butler<\/strong><\/span><\/p>

Introduction<\/strong><\/span><\/p>

Je sais que \u00e7a va en \u00e9nerver plus d’un. Pour ma d\u00e9fense, je suis \u00e9galement dans la fin des ann\u00e9es 60 et je vais toujours fort (et je ne vais nulle part) mais ce fait ne change pas ma th\u00e8se.<\/p>

La planification de la succession et de la sortie sont des sujets courants de nos jours. De nombreux conseillers \u00e0 la fin de la soixantaine, \u00e0 la soixantaine et plus s’y accrochent. Beaucoup ont adapt\u00e9 leur mod\u00e8le d’entreprise \u00e0 une entreprise de style de vie. Excellent flux de tr\u00e9sorerie et peu de frais g\u00e9n\u00e9raux et les choses sont faciles maintenant. OUI – vous l’avez m\u00e9rit\u00e9. Vous avez travaill\u00e9 dur pendant les 10 \u00e0 20 premi\u00e8res ann\u00e9es. Vous devriez \u00eatre capable de vous lever et d’encaisser des ch\u00e8ques. Mais \u2026\u2026\u2026.<\/p>

Je pense que formaliser votre entreprise \u00e0 la fin de la cinquantaine ou au d\u00e9but de la soixantaine est pr\u00e9f\u00e9rable pour vous, pour vos clients et pour l’industrie.<\/p>

Faites ce que vous aimez faire<\/p>

La plupart des conseillers aiment le r\u00f4le qu’ils jouent dans la vie de leurs clients. La plupart des conseillers d\u00e9testent la paperasserie et la conformit\u00e9. Il existe de nombreuses solutions pour continuer \u00e0 faire ce que vous aimez et arr\u00eater de faire ce que vous d\u00e9testez. Vendre et rester \/ Fusionner \/ Associ\u00e9 junior \/ Partenariat en sont quelques-uns. Mon\u00e9tisez tout ou partie de votre activit\u00e9 et continuez \u00e0 travailler avec vos clients. Ces opportunit\u00e9s existent. De l’argent dans votre poche, une bonne tr\u00e9sorerie et une strat\u00e9gie de sortie lorsque vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 autre chose. En fait, vous pouvez parfois obtenir tous ces avantages en ajustant votre mod\u00e8le commercial.<\/p>

Les clients veulent savoir<\/p>

Les clients demandent \u00ab\u00a0qu’est-ce qui m’arrive si quelque chose vous arrive\u00a0?\u00a0\u00bb Une planification formelle de la rel\u00e8ve et\/ou une strat\u00e9gie de sortie d\u00e9finie deviendront obligatoires dans un avenir pas trop lointain. Il est d\u00e9j\u00e0 l\u00e9gif\u00e9r\u00e9 dans certains \u00c9tats am\u00e9ricains. Les courtiers, les AG, les commissions provinciales des valeurs mobili\u00e8res et les fabricants exigeront bient\u00f4t que vous ayez quelque chose en place. Ils utiliseront l’argument que les clients veulent savoir, mais tout comme les march\u00e9s financiers, le risque est dans l’inconnu. Quelque chose vous arrive sans une bonne planification et des erreurs sont commises et les clients partent\u2026. A la h\u00e2te g\u00e9n\u00e9ralement. Votre entreprise ne vaut plus autant. N’oubliez pas qu’une invalidit\u00e9 grave est une plus grande difficult\u00e9 financi\u00e8re que la mort.<\/p>

Industrie<\/p>

Le conseiller moyen est dans la soixantaine. De moins en moins de conseillers entrent dans l’industrie. Bien que ce ne soit pas de votre faute, des changements sont apport\u00e9s qui rendent le d\u00e9marrage plus difficile – nous devons \u00e0 l’industrie de payer en avant. Pensez \u00e0 votre entreprise – vous n’augmentez pas le nombre de clients, les enfants de vos clients sont partis ailleurs, votre entreprise perd de la valeur \u00e0 mesure que vos clients vieillissent et commencent \u00e0 retirer plus d’argent qu’ils n’\u00e9conomisent PLUS les changements technologiques et la paperasserie vous alourdissent .<\/p>

Solution\u00a0: faites ce que vous aimez et vendez ce que vous d\u00e9testez\u00a0!<\/p>

Contre argument<\/p>

Je l’entends souvent “pourquoi vendre mon entreprise pour 3 fois alors que je tra\u00eene depuis 3 ans et que je poss\u00e8de toujours une entreprise\u00a0?” De toute \u00e9vidence, une d\u00e9claration rh\u00e9torique. C’est une r\u00e9ponse courante, mais il est clair que la plupart des conseillers ne rapportent pas tous leurs revenus. Ils ont des d\u00e9penses, du personnel de soutien, etc., donc trois fois, c’est en fait 4 ou 5 ans de revenus. PLUS comme indiqu\u00e9 ci-dessus\u00a0; un plan de rel\u00e8ve ne signifie pas n\u00e9cessairement s’\u00e9loigner vers le coucher du soleil. Il est vrai que votre entreprise ne vend pas pour les m\u00eames multiples que Microsoft, mais comptez-vous chanceux – la plupart des petites entreprises n’ont pas d’acheteurs.<\/p>

Conclusion<\/p>

L’essentiel est un plan de rel\u00e8ve formel bien con\u00e7u et une strat\u00e9gie de sortie est une situation gagnant-gagnant pour vous, vos clients et votre famille.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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