{"id":3944,"date":"2023-04-27T17:07:35","date_gmt":"2023-04-27T17:07:35","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=3944"},"modified":"2023-04-27T17:39:24","modified_gmt":"2023-04-27T17:39:24","slug":"elaboration-dun-plan-daffaires-strategique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/elaboration-dun-plan-daffaires-strategique\/","title":{"rendered":"\u00c9laboration d’un plan d’affaires strat\u00e9gique"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"logo\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u00c9laboration d’un plan d’affaires strat\u00e9gique<\/h3>

Par Jerry Butler\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

\u00a0<\/strong><\/p>

Introduction:<\/strong><\/span><\/p>

Relisez les italiques et utilisez-les comme guide de ce qu’il faut consid\u00e9rer pour le plan d’affaires strat\u00e9gique r\u00e9el.<\/p>

A. D\u00e9veloppez votre vision\u00a0:<\/p>

Lors de l’\u00e9laboration de votre plan strat\u00e9gique, vous devez tenir compte des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0:<\/p>

  • Votre place de march\u00e9 \u2013 qui sont vos meilleurs clients pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s. Quel est le fil conducteur ? Le march\u00e9 est-il suffisamment vaste pour que vous soyez un sp\u00e9cialiste du marketing de niche\u00a0?<\/li>
  • Votre concurrence \u2013 Qui est votre concurrence ? Que font-ils? Que faites-vous de mieux ? Comment pouvez-vous vous diff\u00e9rencier d’eux?<\/li>
  • Vos capacit\u00e9s actuelles – inutile d’avoir un objectif de 50 rendez-vous par semaine si cela est impossible. \u00c7a n’a aucun sens d’\u00eatre un commer\u00e7ant en bourse, etc.<\/li>
  • Votre d\u00e9finition personnelle du succ\u00e8s doit \u00eatre quantifiable, mesurable et r\u00e9aliste.<\/li><\/ul>

    Ce sont les param\u00e8tres g\u00e9n\u00e9raux \u00e0 respecter lors de l’\u00e9laboration de votre plan.<\/p>

    • Relier les choses – en utilisant ce qui pr\u00e9c\u00e8de comme points de vue, vous pourrez d\u00e9velopper une strat\u00e9gie qui vous permettra, \u00e0 vous et \u00e0 votre entreprise\u00a0:<\/li>
    • R\u00e9pondre \u00e0 votre march\u00e9;<\/li>
    • Vous diff\u00e9rencier de votre concurrence;<\/li>
    • Tirez parti de vos capacit\u00e9s de base\u00a0; et<\/li>
    • R\u00e9alisez votre d\u00e9finition personnelle du succ\u00e8s.<\/li><\/ul>

      B. Define Your Focus:<\/strong><\/span><\/p>

      Quel est votre march\u00e9 cible? Comment allez-vous \u00ab introduire \u00bb Limestone ? Peut-\u00eatre voulez-vous vous concentrer sur vos propres fichiers car il y en a tellement ? Si oui, plut\u00f4t que de voir tout le monde alors que 6 sur 10 peut \u00eatre une perte de temps \u2013 quel est votre processus\u00a0?<\/p>

      Quel est l’objectif de chaque rendez-vous ? Quelle est l’exp\u00e9rience de service\u00a0? Dans le livre Spin Selling \u2013 chaque rendez-vous doit avoir pour objectif de trouver un besoin\/probl\u00e8me\/probl\u00e8me et donc une vente potentielle \u2013 autrement dit toujours avoir pour objectif un autre rendez-vous. (\u00e0 moins qu’ils ne soient pr\u00eats \u00e0 acheter maintenant\u00a0!)<\/p>

      C. \u00c9valuer les lacunes et comment les combler.<\/p>

      Si vous voulez un chiffre d’affaires de 1 000 000 $ et que vous \u00eates actuellement \u00e0 500 000 $, que faut-il faire pour combler cet \u00e9cart et combien de temps cela prendra-t-il.<\/p>

      La meilleure fa\u00e7on d’analyser l’\u00e9cart est de consid\u00e9rer les forces et les faiblesses de votre entreprise. Listez-les. Essayez de concevoir un plan qui am\u00e9liorera les forces et am\u00e9liorera les faiblesses.<\/p>

      D. Ex\u00e9cuter le plan<\/p>

      Rappelez-vous que les objectifs doivent \u00eatre mesurables et r\u00e9alistes. J’avais un client dont les ventes \u00e9taient de 200 000 $ et chaque ann\u00e9e, il se fixait un objectif de 1 000 000 $ de ventes et ses ventes ne changeaient jamais. Je suis s\u00fbr que 10 ans plus tard, rien n’a chang\u00e9.<\/p>

      Utilisez \u00e9galement des incr\u00e9ments de la taille d’une bouch\u00e9e. Si vous souhaitez augmenter vos ventes de 500 000 $ sur 7 ans, cela repr\u00e9sente 71 500 $ par an et 6 000 $ par mois ou 1 400 $ par semaine – 6 000 $ par mois semble plus probable que de simplement dire augmenter 500 000 $. Chaque mois, j’ai un concept de vente diff\u00e9rent – par exemple, disons que mon objectif est de vendre x nouveaux contrats d’assurance. Je vais faire une liste de 50 personnes \u00e2g\u00e9es de 35 \u00e0 50 ans et demander \u00e0 mon assistante de prendre 25 rendez-vous. Je parlerai \u00e0 chacun de ses besoins en mati\u00e8re d’assurance et j’aurai pour objectif de prendre 8 aps et de gagner plus de 6 000 $ en commissions de vente.<\/p>

      E. Monitor and Measure Results<\/span><\/p>

      Il est tr\u00e8s important de suivre et d’analyser les r\u00e9sultats. Encore une fois, soyez r\u00e9aliste dans l’\u00e9tablissement de vos objectifs afin de ne pas vous d\u00e9courager. Mais bon ou mauvais analyser les r\u00e9sultats.<\/p>

      F. Tirer parti de votre entreprise pour augmenter les ventes et la valeur<\/p>

      Il existe plusieurs fa\u00e7ons de tirer parti de votre entreprise :<\/p>

      1. Achetez une autre entreprise.<\/li>
      2. Fusionner avec d’autres entreprises.<\/li>
      3. Les employ\u00e9s licenci\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent des revenus.<\/li>
      4. Associ\u00e9s aux ventes.<\/li>
      5. Technologie.<\/li><\/ol>

        Les entreprises peuvent utiliser tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de pour combler l’\u00e9cart entre leurs attentes et la r\u00e9alit\u00e9 actuelle. Gardez \u00e0 l’esprit que Queenston re\u00e7oit des dizaines d’appels chaque semaine pour \u00ab me trouver une entreprise \u00bb. Plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire.<\/p>

        • Construire de la valeur<\/li><\/ul>

          La cl\u00e9 est de b\u00e2tir une entreprise qui durera \u2013 r\u00e9duire le risque de transition lorsqu’elle est pr\u00eate \u00e0 vendre et\/ou \u00e0 fusionner. Le moyen d’y parvenir est d’avoir des revenus r\u00e9currents croissants et stables. La rentabilit\u00e9 doit \u00eatre coh\u00e9rente et conforme aux moyennes. Un processus syst\u00e9matique doit \u00eatre en place pour le service \u00e0 la client\u00e8le, les nouveaux clients, etc.<\/p>

          L’objectif de l’image de marque devrait \u00eatre que chaque client, lorsqu’on lui demande qui est son conseiller financier, r\u00e9ponde au nom de votre entreprise et non \u00e0 votre nom personnel. Cela peut \u00eatre fait en faisant la promotion du nom de l’entreprise. Faire \u00e9galement rencontrer les clients avec diff\u00e9rents conseillers et\/ou personnel ou associ\u00e9s agr\u00e9\u00e9s.<\/p>

          D’autres facteurs pour augmenter la valeur comprennent : l’emplacement de votre bureau (surtout si vos clients viennent \u00e0 votre bureau) ; r\u00e9putation (image de marque); en s’appuyant sur des collaborateurs licenci\u00e9s (long terme) et sur la technologie, un CRM complet et exhaustif des clients et prospects ; mod\u00e8le de service \u00e0 la client\u00e8le clairement d\u00e9fini et coh\u00e9rent\u00a0; programme de marketing unique et r\u00e9ussi.<\/p>

          PLAN MARKETING STRAT\u00c9GIQUE<\/p>

          1. APER\u00c7U<\/li><\/ol>

            Limestone compte actuellement deux (trois ?) bureaux et \u2026\u2026.<\/p>

            1. VISION<\/span><\/li><\/ol>

              O\u00f9 voulez-vous \u00eatre dans 5 ou 10 ans dans le futur. Quel genre d’entreprise voulez-vous? Ventes, conseillers, etc.<\/p>

              ORGANIGRAMME<\/p>

              BUTS<\/p>

              Les objectifs strat\u00e9giques sont une expression, en termes mesurables, de ce que votre entreprise a l’intention d’accomplir. Il y a des objectifs durs et des objectifs souples. Les objectifs difficiles concernent les objectifs financiers – l’urgent et l’important. Les objectifs souples font r\u00e9f\u00e9rence aux objectifs les moins \u00aburgents\u00bb mais importants tels que les probl\u00e8mes des employ\u00e9s, les probl\u00e8mes d’infrastructure (CRM, technologie, installations, \u00abdiff\u00e9rents plans\u00bb, etc.).<\/p>

              Objectifs difficiles\u00a0:<\/p>

              R\u00e9partissez les produits \u00abimportants\u00bb, par ex.<\/p>

              Ventes d’assurances\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 augmenter le chiffre d’affaires de x \u00e0 y<\/p>

              Ventes d’investissement \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Ventes d’imp\u00f4t sur le revenu \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Frais d’affaires \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u201c<\/p>

              TOTAUX \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Nouveaux clients \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Nouveau AUM \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Total AUM\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u201c<\/p>

              Nouvelles politiques d’assurance temporaire \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u201c<\/p>

              R\u00e9duction des d\u00e9penses \u00a0 \u00a0 \u00a0\u201c<\/p>

              Etc.<\/p>

              Vous avez eu l’id\u00e9e. Choisissez les probl\u00e8mes que vous jugez importants.<\/p>

              OBJECTIFS SOUPLE\u00a0:<\/p>

              Ventes et marketing \u2013 rendez-vous par semaine, rendez-vous \u2013 num\u00e9ro de vente\u00a0; service # – s\u00e9minaires, etc.<\/p>

              Alliance strat\u00e9gique<\/p>

              GRC \u2013 clients<\/p>

              CRM \u2013 prospects<\/p>

              ETC.<\/p>

              Les objectifs doivent \u00eatre mesurables et doivent \u00eatre revus par rapport aux objectifs r\u00e9els. Ensuite, il est important d’ajuster ce que vous faites afin d’atteindre les objectifs.<\/p>

              FOCUS SUR LE MARCH\u00c9 DES PRODUITS<\/p>

              La cl\u00e9 ici est la partie FOCUS. Dans votre plan, vous mentionnez avec d\u00e9sinvolture quelques produits – assurance, segments, imp\u00f4t sur le revenu, etc.<\/p>

              Ce n’est pas seulement quoi mais qui et comment et combien. Vous voudrez peut-\u00eatre vous concentrer sur un produit sp\u00e9cifique au moins pendant un trimestre.<\/p>

              Par exemple. Assurance temporaire – nous avons des contrats \u00e0 dur\u00e9e X. Nous convertirons les polices Y en nouvelles conditions ou en contrats permanents. Nous vendrons Z nouveaux contrats. Vous pouvez m\u00eame d\u00e9finir le march\u00e9 que vous ciblez.<\/p>

              PROPOSITION DE VALEUR<\/p>

              Qu’est-ce qui est important pour vos clients\u00a0? Vous ne pouvez pas \u00eatre g\u00e9n\u00e9rique. Qu’est-ce qui vous s\u00e9pare des relations avec les banques ou les coop\u00e9ratives de cr\u00e9dit\u00a0?<\/p>

              “Limestone a xx ans d’exp\u00e9rience et yy \u00e9ducation et nous sommes donc en mesure d’aider nos clients \u00e0 atteindre leurs buts et objectifs de planification financi\u00e8re.” Si vous \u00e9tiez assis avec un nouveau prospect, est-ce que vous leur diriez que cela les convaincrait qu’ils devraient faire affaire avec vous\u00a0?<\/p>

              Doit \u00eatre court et pr\u00e9cis – une sorte d'”argumentaire de vente d’ascenseur”.<\/p>

              La deuxi\u00e8me partie est que vous devez livrer cette proposition.<\/p>

              ACTIVIT\u00c9S PRINCIPALES<\/p>

              Quelles sont les activit\u00e9s \u00e0 valeur ajout\u00e9e que votre entreprise a l’intention de r\u00e9aliser et comment compte-t-elle les r\u00e9aliser\u00a0?<\/p>

              Par exemple. Planification financi\u00e8re, y compris – planification de la retraite, analyse de la dette, y compris les hypoth\u00e8ques, investissement et analyse des risques\u2026 .. pour tous les clients dont les revenus sont sup\u00e9rieurs \u00e0 1 000 $.<\/p>

              \u00c9L\u00c9MENTS DU R\u00c9GIME<\/p>

              • Plan marketing \u2013 quel est votre march\u00e9 cible\u00a0? ce qui sera fait pour accro\u00eetre la visibilit\u00e9, augmenter les rendez-vous, etc. promotions \u2013 envois d’e-mails et s\u00e9minaires\u00a0; publicit\u00e9; r\u00e9seaux sociaux; etc. Un mod\u00e8le de service clairement d\u00e9fini doit \u00eatre d\u00e9velopp\u00e9 \u00e0 la fois proactif et r\u00e9actif.<\/li>
              • Plan d’exploitation – CRM, employ\u00e9s, conseiller junior, r\u00e9duction des d\u00e9penses, etc.<\/li><\/ul>
                • Pr\u00e9visions financi\u00e8res \u2013 feuilles de calcul<\/li><\/ul>

                  Je recommanderais de faire des projections trimestrielles ventil\u00e9es par produit\/service, y compris les revenus r\u00e9currents. Fixez \u00e9galement vos objectifs de d\u00e9penses de la m\u00eame mani\u00e8re pour les 4 premiers trimestres puis annuellement pendant 4 ann\u00e9es suppl\u00e9mentaires pour un total de 5 ans.<\/p>

                  MISE EN \u0152UVRE<\/p>

                  Il existe deux cat\u00e9gories pour r\u00e9pertorier les actions afin de hi\u00e9rarchiser les actions \u00e0 effectuer et \u00e0 quel moment.<\/p>

                  • Important et Urgent – ce sont les \u00e9l\u00e9ments qui sont en mode “crise et\/ou critique”. Ils devraient \u00eatre les adresses en premier, mais pas \u00e0 l’exclusion des op\u00e9rations quotidiennes.<\/li>
                  • Important mais pas urgent – ce sont les \u00e9l\u00e9ments qui sont tr\u00e8s importants pour le succ\u00e8s \u00e0 long terme de l’entreprise mais pas en mode crise. C’est l\u00e0 qu’une entreprise veut \u00eatre car ce sont les activit\u00e9s qui \u00e9viteront d’avoir \u00e0 \u00eatre dans la liste urgente.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t
                    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Symbol-blue\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    \u00c9laboration d’un plan d’affaires strat\u00e9gique Par Jerry Butler\u00a0 \u00a0 Introduction: Relisez les italiques et utilisez-les comme guide de ce qu’il faut consid\u00e9rer pour le plan d’affaires strat\u00e9gique r\u00e9el. A. D\u00e9veloppez votre vision\u00a0: Lors de l’\u00e9laboration de votre plan strat\u00e9gique, vous devez tenir compte des \u00e9l\u00e9ments suivants\u00a0: Votre place de march\u00e9 \u2013 qui sont vos meilleurs […]<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2466,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"disabled","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-3944","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3944","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3944"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3944\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2466"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3944"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3944"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3944"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}