{"id":3976,"date":"2023-04-27T19:07:40","date_gmt":"2023-04-27T19:07:40","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=3976"},"modified":"2023-04-27T19:11:31","modified_gmt":"2023-04-27T19:11:31","slug":"comment-jai-cree-mon-entreprise-comme-je-limaginais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/comment-jai-cree-mon-entreprise-comme-je-limaginais\/","title":{"rendered":"Comment j’ai cr\u00e9\u00e9 mon entreprise comme je l’imaginais"},"content":{"rendered":"
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COMMENT J’AI FAIT MON ENTREPRISE COMME JE L’ENVISAGEAIS<\/strong><\/h3>

Par Jerry Butler\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

INTRODUCTION<\/strong><\/span><\/p>

Je suis entr\u00e9 dans l’industrie en 1994. J’ai quitt\u00e9 un poste o\u00f9 j’avais des revenus sup\u00e9rieurs \u00e0 la moyenne apr\u00e8s avoir termin\u00e9 un MBA. Je me d\u00e9brouillais tr\u00e8s bien avec cette entreprise en particulier, mais je pensais pouvoir faire fortune dans le secteur des investissements. Je suis all\u00e9 dans une entreprise appartenant \u00e0 une banque, j’ai re\u00e7u une formation formidable et j’ai gagn\u00e9 1\/3 de ce que je gagnais !! J’ai pass\u00e9 7 ans l\u00e0-bas et m\u00eame si j’ai reconstitu\u00e9 mes revenus l\u00e0 o\u00f9 ils \u00e9taient quand je suis parti, j’\u00e9tais probablement consid\u00e9r\u00e9 comme un producteur en dessous de la moyenne, mais plus important encore, je n’aimais pas ce que je faisais.<\/p>

J’ai continu\u00e9 \u00e0 passer sept autres ann\u00e9es sans incident dans l’industrie o\u00f9 je gagnais ma vie mais certainement pas \u00e0 coups de pied. Je me souviens avoir pens\u00e9 – “G\u00e9nial – j’ai gravi les \u00e9chelons jusqu’\u00e0 la moyenne !!” Ce n’est pas exactement ce que j’avais en t\u00eate \u00e0 la fin de la vingtaine et de la trentaine lorsque j’ai suivi des cours postsecondaires pendant 15 ans.<\/p>

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QUEENSTON CONSULTING \u2013 LE D\u00c9BUT<\/p>

Ils disent que 90% du succ\u00e8s consiste \u00e0 reconna\u00eetre une opportunit\u00e9 et j’ai eu une opportunit\u00e9 o\u00f9, une fois que j’ai creus\u00e9 dedans, j’ai “pens\u00e9” que j’avais quelque chose de sp\u00e9cial. J’ai \u00e9t\u00e9 approch\u00e9 par une \u00e9quipe de conseillers que je connaissais pour exploiter mes contacts et voir si je pouvais trouver un vendeur. J’ai fait des recherches et j’ai d\u00e9couvert que personne au Canada ne se sp\u00e9cialisait dans la vente d’entreprises de conseillers. J’ai \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s excit\u00e9 et j’ai quitt\u00e9 quelques entreprises avec lesquelles j’\u00e9tais impliqu\u00e9 et j’ai saut\u00e9 dans la recherche d’entreprises de conseils financiers \u00e0 vendre.<\/p>

La seule chose que j’avais apprise en tant que “conseiller financier” est qu’une excellente \u00e9ducation pertinente ne cr\u00e9e pas une ligne de personnes qui meurent d’envie de faire affaire avec vous.<\/p>

Je suis pass\u00e9 par le processus suivant pour “construire ce meilleur pi\u00e8ge \u00e0 souris !!”<\/p>

(i.)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 SWOT – (forces, faiblesses, menaces et opportunit\u00e9s) de mes comp\u00e9tences et de cette opportunit\u00e9 particuli\u00e8re. Comme je veux le faire, j’ai commenc\u00e9 par les faiblesses. Vendeur horrible. Un peu arrogant, c’est-\u00e0-dire tout savoir (je ne l’ai peut-\u00eatre pas compl\u00e8tement perdu). Points forts – \u00e9ducation, comp\u00e9tences analytiques, pas peur du travail. Opportunit\u00e9 – \u00e2ge moyen des conseillers (vieux mais vieillissant – plus \u00e0 ce sujet plus tard) et pas de concurrence, mais j’ai \u00e9galement reconnu que la menace \u00e9tait une tr\u00e8s faible barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e. Tout ce dont vous avez besoin est un t\u00e9l\u00e9phone.<\/span><\/p>

(ii.)\u00a0\u00a0<\/span>\u00a0 J’ai con\u00e7u mon mod\u00e8le d’entreprise en fonction de mes forces et de l’opportunit\u00e9 telle que je la voyais. La cl\u00e9 pour moi \u00e9tait de faire du marketing de masse aupr\u00e8s de ma cible car j’ai rapidement compris que je cherchais une aiguille dans une tr\u00e8s grosse botte de foin. Mon plan \u00e9tait double – 1. construire une tr\u00e8s grande base de donn\u00e9es et utiliser des rafales de courriels pour trouver cette aiguille et aller parler \u00e0 n’importe qui n’importe o\u00f9 au Canada. J’ai fait des pr\u00e9sentations d’un oc\u00e9an \u00e0 l’autre. Le but \u00e9tait de cr\u00e9er un \u00ab\u00a0int\u00e9r\u00eat\u00a0\u00bb du marketing \u00e0 la base de donn\u00e9es afin que les gens veuillent me parler. J’ai rapidement reconnu que l’int\u00e9r\u00eat \u00e9tait cr\u00e9\u00e9 par le fait d’avoir des vendeurs et d’utiliser du contenu – ma connaissance de ce que vendaient les entreprises de conseils financiers.<\/p>

(iii.)\u00a0 \u00a0 March\u00e9 cible clairement d\u00e9fini. Je pense maintenant que c’est le facteur le plus important dans une entreprise prosp\u00e8re (en plus de l’ex\u00e9cution). Mon march\u00e9 cible \u00e9tait les conseillers financiers et il \u00e9tait facile de trouver des noms et des num\u00e9ros sur Internet, car ils essayaient de trouver des clients, ils rendaient donc g\u00e9n\u00e9ralement leurs coordonn\u00e9es disponibles. Depuis, nous avons pris quelques autres mesures, notamment l’extraction de Linkedin, etc. Lorsque j’\u00e9tais conseiller financier, mon march\u00e9 cible \u00e9tait les personnes disposant d’\u00e9conomies et souhaitant obtenir des conseils. Il n’y a pas de moyen clair de savoir o\u00f9 ils se trouvent – ni leur emplacement ni m\u00eame leur profession.<\/span><\/p>

(iv.)\u00a0 \u00a0 Plan strat\u00e9gique \/ de match. C’est tellement important pour moi pour plusieurs raisons. Je savais que je devais avoir \u00e0 la fois des objectifs financiers mais aussi les activit\u00e9s que je devais faire. J’avais besoin d’un b\u00e2ton de mesure pour reconna\u00eetre ce qui doit \u00eatre fait pour atteindre les objectifs financiers. J’ai donc commenc\u00e9 un “Inventaire de ce qui compte”. Ce sont les variables dont je pensais avoir besoin pour atteindre mes objectifs. Ce que j’ignorais depuis quelques ann\u00e9es, c’est que cela me permettait aussi de rep\u00e9rer les tendances. Par exemple, supposons que votre exp\u00e9rience vous indique que vous devez parler \u00e0 10 personnes pour trouver 1 prospect et que vous avez besoin de 10 prospects pour r\u00e9aliser une vente. Alors tu continues ce que tu as<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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