{"id":3989,"date":"2023-04-27T19:37:00","date_gmt":"2023-04-27T19:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=3989"},"modified":"2023-04-27T19:39:36","modified_gmt":"2023-04-27T19:39:36","slug":"9-facons-simples-daugmenter-la-valeur-de-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/9-facons-simples-daugmenter-la-valeur-de-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"9 fa\u00e7ons simples d’augmenter la valeur de votre entreprise"},"content":{"rendered":"
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9 FA\u00c7ONS SIMPLES D’AUGMENTER LA VALEUR DE VOTRE ENTREPRISE<\/strong><\/h3>

Par Jerry Butler\u00a0<\/strong><\/span><\/p>

#1. Avez-vous un plan de continuation pour prot\u00e9ger le revenu et\/ou la valeur\u00a0?<\/p>

90 % des conseillers n’ont pas de \u00ab plan \u00bb en place pour que leur entreprise continue si le conseiller n’est pas disponible pendant une semaine, un mois ou plus ou peut-\u00eatre m\u00eame pour toujours. 10\u00a0% de toutes les entreprises sont en transition parce qu’elles DOIVENT l’\u00eatre. L’invalidit\u00e9, le d\u00e9c\u00e8s ou la perte du permis peuvent cr\u00e9er une situation qui n’est pas \u00ab juste \u00bb pour le conseiller ou sa famille et surtout pour ses clients.<\/p>

Si votre entreprise doit \u00eatre transf\u00e9r\u00e9e, elle vaut de 50 % \u00e0 100 % de moins que sa juste valeur marchande. Faites une faveur \u00e0 vous et \u00e0 votre famille – mettez en place un plan de continuation appropri\u00e9 et l\u00e9gal.<\/p>

#2. Vous avez une proposition \u00e0 valeur ajout\u00e9e ?<\/p>

Pourquoi vos clients font-ils affaire avec vous ? Les clients peuvent \u00abacheter\u00bb des produits financiers \u00e0 presque tous les coins de rue, ils doivent donc conna\u00eetre la valeur que vous apportez \u00e0 la table par rapport \u00e0 la concurrence. Ceci est tr\u00e8s important car une proposition \u00e0 valeur ajout\u00e9e est un bien intangible identifiable transf\u00e9rable.<\/p>

#3. Qui est le \u00ab\u00a0conseiller financier\u00a0\u00bb de votre client\u00a0?<\/p>

Si on vous demande \u00ab\u00a0qui est votre conseiller financier\u00a0?\u00a0\u00bb que r\u00e9pondraient vos clients ? La plupart des conseillers seraient choqu\u00e9s de savoir que leurs clients peuvent r\u00e9pondre \u00e0 autre chose qu’eux. De nombreux clients r\u00e9pondront le nom du revendeur ou m\u00eame du fabricant de leurs avoirs. Cela est particuli\u00e8rement vrai pour les entreprises d\u00e9tenues par des banques, car les banques ont fait un travail incroyable (et plus de 100 ans) en mati\u00e8re de strat\u00e9gie de marque. C’est pourquoi vous \u00eates \u00ab\u00a0requis\u00a0\u00bb de r\u00e9pondre au t\u00e9l\u00e9phone avec le nom de votre revendeur. Vous marquez votre concessionnaire.<\/p>

#4. Votre assistant agr\u00e9\u00e9.<\/p>

Vos clients connaissent-ils votre assistante ? Quand vous n’\u00eates pas l\u00e0, demandent-ils \u00e0 votre assistant ce dont ils ont besoin\u00a0? Un bon assistant \u00e0 long terme, surtout s’il est titulaire d’une licence, r\u00e9duira le risque de transition li\u00e9 \u00e0 la vente de votre entreprise. De nombreux conseillers consid\u00e8rent leur assistant comme une d\u00e9pense n\u00e9cessaire. Faites de votre assistant un atout !<\/p>

#5. Processus de service client.<\/p>

Avez-vous un processus clairement d\u00e9fini qui est clair pour votre \u00ab \u00e9quipe \u00bb et vos clients ? Cet outil de gestion des flux de travail est l’une des fl\u00e8ches les plus sous-utilis\u00e9es et sous-estim\u00e9es de la plume des conseillers. Un processus clairement d\u00e9fini permet \u00e0 la plupart du \u00ab\u00a0travail\u00a0\u00bb d’\u00eatre effectu\u00e9 sans que les conseillers n’interviennent \u00e9tape par \u00e9tape. Plus il y a de travail effectu\u00e9 sans le conseiller, plus l’entreprise vaut la peine.<\/p>

#6. Un processus de vente interne.<\/p>

Je suis toujours \u00e9tonn\u00e9 que les conseillers “valorisent” un assistant agr\u00e9\u00e9, mais ils ne les forment pas \u00e0 “vendre” ni m\u00eame \u00e0 qualifier un client pour une vente potentielle. Il s’agit d’un autre domaine qui peut avoir un flux de travail clairement d\u00e9fini afin que les questions \u00e0 poser soient pos\u00e9es par l’assistant et pas seulement par le conseiller. Un processus de vente interne est un atout incroyable car il permet \u00e0 l’entreprise de gagner de l’argent sans le conseiller. De plus, cela permet \u00e0 l’\u00e9quipe de servir et de vendre \u00e0 une client\u00e8le beaucoup plus large.<\/p>

#7. Une base de donn\u00e9es de gestion de la relation client (CRM).<\/p>

Une base de donn\u00e9es \u00e0 jour et compl\u00e8te pour les clients et les prospects peut r\u00e9duire consid\u00e9rablement le risque de transition et donc augmenter la valeur. Si quelqu’un d’autre que vous (y compris le personnel) s’assoit avec un client et qu’il est en mesure de r\u00e9sumer l’activit\u00e9 r\u00e9cente et de confirmer sa tol\u00e9rance au risque, cela aide grandement le client \u00e0 se sentir \u00e0 l’aise.<\/p>

#8. Utilisation efficace de la technologie.<\/p>

L’utilisation efficace de la technologie est un oxymore pour la plupart des conseillers\u00a0! Ils peuvent avoir le meilleur et le plus r\u00e9cent, mais ce n’est pas int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 leur entreprise afin que celle-ci soit plus efficace et plus efficiente. La technologie est l’outil id\u00e9al pour permettre au personnel d’effectuer davantage les t\u00e2ches du conseiller. Cela permet au conseiller de passer plus de temps avec les clients et les prospects. Votre site Web, la planification financi\u00e8re, la gestion de portefeuille, le marketing des m\u00e9dias sociaux, les portails clients, le cloud, le bureau sans papier, un syst\u00e8me de gestion du flux de travail, l’int\u00e9gration, la communication client, les pr\u00e9sentations – la liste est longue. L’utilisation efficace et efficiente de la technologie augmentera non seulement la valeur de votre entreprise, mais vous maintiendra en phase avec vos concurrents.<\/p>

#9. Quelle est votre marque\u00a0?<\/p>

L’image de marque est l’un des concepts les plus surutilis\u00e9s et les plus mal compris. Que pensent vos clients, prospects, employ\u00e9s, amis de vous et de votre entreprise\u00a0? C’est votre marque. Si votre adresse e-mail est bubba@hotmail, cela influencera votre marque. Si vous r\u00e9pondez au t\u00e9l\u00e9phone “YUP” (comme je l’ai entendu \u00e0 quelques reprises) cela influencera votre marque. Le site Web, le marketing, les promotions, etc. influenceront tous votre marque. Votre marque, si elle est bien faite, vous survivra\u00a0! Cela rend votre entreprise plus pr\u00e9cieuse. Tout ce que fait votre entreprise influencera votre marque, alors prenez tout cela au s\u00e9rieux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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