{"id":4042,"date":"2023-04-27T22:00:30","date_gmt":"2023-04-27T22:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/testsite.socialitemediamarketing.ca\/?p=4042"},"modified":"2023-04-27T22:06:31","modified_gmt":"2023-04-27T22:06:31","slug":"adopter-une-strategie-dacquisition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/adopter-une-strategie-dacquisition\/","title":{"rendered":"Adopter une strat\u00e9gie d’acquisition"},"content":{"rendered":"
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Adopter une strat\u00e9gie d’acquisition<\/strong><\/h3>

Par Jerry Butler<\/strong><\/span><\/p>

La croissance par acquisition est la tactique de croissance la plus populaire sur le march\u00e9 aujourd’hui. Plus facile \u00e0 dire qu’\u00e0 faire!! Cela dit, certains conseillers r\u00e9ussissent tr\u00e8s bien. Leur secret ? Ils l’int\u00e8grent \u00e0 leur plan de d\u00e9veloppement commercial et y travaillent tr\u00e8s fort. Voici quelques-uns de leurs secrets.<\/p>

Voici comment commencer\u00a0:<\/p>

  1. Profil de l’acheteur<\/li><\/ol>

    L’adh\u00e9sion \u00e0 new.queenston.net est gratuite. Cela nous aidera \u00e0 vous pr\u00e9senter des cibles potentielles. Mais c’est une tactique mineure. Correctement ex\u00e9cut\u00e9, vous aurez plus de succ\u00e8s que nous. Nous travaillons avec des milliers de conseillers, nous utilisons donc une approche de pistolet \u00e0 dispersion tandis que vous pouvez utiliser un fusil avec une lunette.<\/p>

    La premi\u00e8re \u00e9tape pour profiter de votre adh\u00e9sion \u00e0 new.queenston.net consiste \u00e0 remplir le profil d’associ\u00e9. Cette s\u00e9rie de questions de base donne \u00e0 l’\u00e9quipe de Queenston un aper\u00e7u de votre entreprise et de votre \u00e9quipe afin que nous puissions vous aider \u00e0 trouver des opportunit\u00e9s.<\/p>

    La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 pr\u00e9parer un document de marketing de votre entreprise d\u00e9crivant pourquoi vous \u00eates une personne formidable \u00e0 consid\u00e9rer par la cible. La cible veut quelqu’un qui a des philosophies similaires et qui prendra soin de ses clients.<\/p>

    1. Conna\u00eetre le march\u00e9 des cibles<\/li><\/ol>

      Conna\u00eetre les r\u00e8gles de base de ce march\u00e9. Les conseillers se r\u00e9f\u00e8rent constamment aux multiples. Ce qu’ils ne pr\u00e9cisent pas est multiple de quoi ? Assurez-vous que vous \u00eates sur la m\u00eame page.<\/p>

      Conna\u00eetre les valorisations et les prix de transition.<\/p>

      Conna\u00eetre les diff\u00e9rentes structures de transaction – achats d’actions, achats d’actifs, compl\u00e9ments de prix, flux de revenus.<\/p>

      Conna\u00eetre les pr\u00e9occupations des vendeurs \u2013 chaque plateforme est un peu diff\u00e9rente.<\/p>

      1. Feuille de termes<\/li><\/ol>

        Ceci est votre premi\u00e8re impression. Soulignez votre proposition de valeur. Bien s\u00fbr, vous souhaiterez personnaliser davantage votre message pour chaque demande unique, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas passer du temps \u00e0 \u00e9laborer le message de base parfait pour gagner du temps. Indiquez ce que vous recherchez, la fourchette de ce que vous pourriez payer et comment vous allez payer ainsi qu’une relation de travail avec la cible sur une p\u00e9riode sp\u00e9cifique.<\/p>

        Pensez-y comme votre Bio. Ce sont des choses que vous voudrez dire \u00e0 chaque vendeur. Incluez les faits pertinents sur vous et votre pratique, ainsi que certains d\u00e9tails uniques qui font de vous un excellent choix d’acheteur. Utilisez une strat\u00e9gie d’entonnoir – commencez par le g\u00e9n\u00e9ral et passez au sp\u00e9cifique.<\/p>

        1. Avoir un plan d’affaires<\/li><\/ol>

          Le march\u00e9 de l’acquisition d’aujourd’hui est concurrentiel. Les vendeurs n’ont qu’\u00e0 chuchoter qu’ils sont \u00e0 vendre et une ligne se formera. Concentrez-vous sur la recherche de la bonne opportunit\u00e9 qui s’int\u00e8gre dans votre strat\u00e9gie \u00e0 long terme. Ensuite, vous pouvez passer un peu plus de temps \u00e0 vous pr\u00e9senter comme le bon acheteur pour l’acquisition cible sp\u00e9cifique. D\u00e9crivez votre march\u00e9 cible. Utilisez les W. OMS. O\u00f9. Quoi. Quand.<\/p>

          Cr\u00e9ez une liste de prospects. Cette liste doit \u00eatre le m\u00eame revendeur que vous ou un petit revendeur. Si vous \u00eates chez un petit revendeur, vous devriez envisager de passer \u00e0 l’acquisition. Ne perdez pas votre temps en dehors de votre g\u00e9ographie pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e.<\/p>

          \u00catre r\u00e9aliste. Si la cible est beaucoup plus grande que votre entreprise\u00a0; pourquoi devraient-ils se d\u00e9placer vers vous?<\/p>

          Votre strat\u00e9gie doit inclure plusieurs options que la cible doit prendre en compte. Vendre, vendre et rester, fusionner, s’associer, etc. N’oubliez pas qu’ils r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 la fa\u00e7on dont cela fonctionne de leur point de vue. Ils ne vous vendent pas parce que vous \u00eates un gars formidable.<\/p>

          Rappelez-vous – Si la strat\u00e9gie n’est pas \u00e9crite, r\u00e9aliste et mesurable – c’est un r\u00eave et non une strat\u00e9gie.<\/p>

          1. Obtenez une pr\u00e9-qualification pour le financement<\/li><\/ol>

            Votre concessionnaire dit qu’il financera\u00a0? Obtenez-le par \u00e9crit. Tous les concessionnaires disent qu’ils financeront et peu le font r\u00e9ellement.<\/p>

            Le financement bancaire est un outil relativement nouveau dans notre industrie, et il a ouvert de nombreuses portes \u00e0 la croissance des entreprises de services financiers par le biais d’acquisitions. M\u00eame si vous n’avez pas l’intention d’utiliser un financement bancaire, une pr\u00e9-qualification indique au vendeur que vous \u00eates financi\u00e8rement \u00e9quip\u00e9 pour acheter une entreprise sans aucun probl\u00e8me.<\/p>

            De plus, en \u00e9tant pr\u00e9-qualifi\u00e9, vous \u00e9vitez le risque que l’acquisition revienne \u00e0 un autre acheteur pendant que vous passez du temps \u00e0 obtenir vos canards financiers d’affil\u00e9e.<\/p>

            La partie la plus importante de tout accord sont les termes de l’accord. Pas le multiple, pas le Revenu, etc. Les termes. Souvent, le d\u00e9cideur est l’argent \u00e0 l’avance. Si vous pouvez financer la majorit\u00e9 du prix d’achat et l’amortir sur 5 \u00e0 7 ans ; vous \u00eates plus proche d’un accord et d’un flux de tr\u00e9sorerie positif.<\/p>

            Le plus vite vous avez satisfait l’accord avec le vendeur vous permet de contr\u00f4ler la relation. Je recommande fortement de garder les vendeurs, mais cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de conflits \u00e0 l’avenir.<\/p>

            Il existe quelques banques qui ont d\u00e9velopp\u00e9 des pr\u00eats sp\u00e9cifiquement adapt\u00e9s aux entreprises de services financiers. Ces banques comprennent le caract\u00e8re unique des pratiques de conseil ainsi que les nuances du secteur. Queenston peut vous pr\u00e9senter\/sugg\u00e9rer un partenaire bancaire et vous aider \u00e0 prendre de l’avance sur la paperasse.<\/p>

            1. Cr\u00e9er des opportunit\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des partenariats de continuit\u00e9<\/li><\/ol>

              Les vendeurs choisissent les acheteurs en fonction de ceux en qui ils ont confiance pour prendre soin de leurs clients apr\u00e8s leur d\u00e9part. Quelle meilleure fa\u00e7on d’\u00e9tablir la confiance que d’\u00e9tablir des relations avec d’autres conseillers avant m\u00eame qu’ils ne pensent \u00e0 vendre. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir est de devenir un partenaire de continuit\u00e9. Bien que vous ne puissiez avoir qu’un seul partenaire de continuit\u00e9 pr\u00eat \u00e0 s’occuper de votre propre entreprise, vous pouvez servir de filet de s\u00e9curit\u00e9 pour plusieurs conseillers.<\/p>

              La continuit\u00e9 est une pr\u00e9occupation majeure pour les conseillers et pour leurs clients qui demandent : \u00ab Que m’arrive-t-il si quelque chose vous arrive ? Mais bien que le besoin soit \u00e9vident, il a toujours \u00e9t\u00e9 difficile pour les conseillers de trouver un partenaire de continuit\u00e9 avec lequel ils se sentent \u00e0 l’aise.<\/p>

              De la m\u00eame mani\u00e8re, il peut sembler difficile de savoir qui regarde. Bien que vous puissiez \u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute de votre propre communaut\u00e9 et de vos cercles professionnels, il existe des r\u00e9seaux plus vastes con\u00e7us pour jumeler les conseillers \u00e0 la recherche d’un partenaire de continuit\u00e9 avec lequel ils sont \u00e0 l’aise de laisser leurs clients.<\/p>

              Cependant, vous \u00e9tablissez une connexion de continuit\u00e9, c’est un moyen efficace de d\u00e9velopper une relation de confiance et professionnelle qui pourrait un jour mener \u00e0 une acquisition harmonieuse et r\u00e9ussie.<\/p>

              1. Pr\u00e9parez votre entreprise \u00e0 la croissance<\/li><\/ol>

                Les acquisitions sont g\u00e9n\u00e9ralement effectu\u00e9es par des entreprises qui sont au moins deux fois plus grandes que la pratique de vente. En effet, ces entreprises se sont d\u00e9velopp\u00e9es au point o\u00f9 non seulement elles ont les moyens d’acheter, mais leur infrastructure est capable de g\u00e9rer un afflux de nouveaux clients. Rappelez-vous que les acquisitions ne sont qu’une strat\u00e9gie parmi d’autres. Ne n\u00e9gligez pas la croissance organique, la croissance par l’embauche, les partenariats, etc.<\/p>

                Comment se pr\u00e9parer \u00e0 la croissance ? Les processus sont l’attribut le plus important des entreprises de services. Pas seulement un processus pour les nouveaux clients – tout le monde l’a ! Je veux dire les processus par \u00e9crit – ventes, service, marketing, administration – par \u00e9crit, de pr\u00e9f\u00e9rence avec des organigrammes – tout le monde sur la m\u00eame page. Lors de l’int\u00e9gration des clients, voulez-vous que diff\u00e9rents membres de votre \u00e9quipe envoient un message diff\u00e9rent. N’oubliez pas non plus le personnel\/les associ\u00e9s, etc. Recrutez et formez les meilleures personnes.<\/p>

                Lorsque vous r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre strat\u00e9gie d’acquisition, r\u00e9fl\u00e9chissez aux domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour vous d\u00e9velopper. La meilleure fa\u00e7on d’identifier et de rester au top de ces domaines est d’effectuer des \u00e9valuations annuelles. Nous recommandons une liste What Matters, vous pouvez savoir \u00e0 quel point votre entreprise se d\u00e9veloppe et pourquoi; et lorsque vous associez cela \u00e0 un rapport d’analyse comparative annuel, vous pouvez avoir une id\u00e9e de la fa\u00e7on dont votre croissance se compare \u00e0 vos pairs et aux leaders de l’industrie.<\/p>

                Savoir comment et pourquoi vous vous d\u00e9veloppez est une chose, mais \u00eatre proactif pour relancer la croissance en est une autre. Ce faisant, vous vous positionnerez pour une ou plusieurs acquisitions r\u00e9ussies.<\/p>

                1. Sachez ce que vous avez \u00e0 offrir \u00e0 un vendeur<\/li><\/ol>

                  Quels sont les avantages de d\u00e9m\u00e9nager pour vous ? Prime de transition. Votre processus d’int\u00e9gration. Personnel en place. Etc.<\/p>

                  Utiliser le financement bancaire pour all\u00e9ger le fardeau du pr\u00eat du vendeur, ce qui peut \u00eatre un d\u00e9tail attrayant, non seulement en montrant la stabilit\u00e9 avec la pr\u00e9-qualification, mais en profitant r\u00e9ellement du financement offert.<\/p>

                  Offrir aux cibles d’acquisition potentielles un rapport d’\u00e9valuation de votre entreprise est un signe pr\u00e9coce de bonne volont\u00e9 et peut aider \u00e0 instaurer la confiance d\u00e8s le d\u00e9part. Faire preuve de compassion et tenir compte du fait que la vente d’une entreprise est un processus \u00e9motionnel peut mettre un vendeur nerveux \u00e0 l’aise et solidifier votre relation.<\/p>

                  Montrer \u00e0 un vendeur que vous \u00eates inform\u00e9, capable et d\u00e9sireux de rendre le processus aussi fluide que possible vous d\u00e9peint sous un jour plus attrayant que les acheteurs pr\u00e9dateurs qui sont susceptibles de r\u00e9sister \u00e0 chaque tournant. N’oubliez pas que les actions parlent aussi fort que les mots.<\/p>

                  Imaginez-vous dans la peau du vendeur. Aidez \u00e0 cultiver un accord et un processus de transition\u00a0dans lequel vous vous sentiriez toujours \u00e0 l’aise\u00a0m\u00eame si les r\u00f4les \u00e9taient invers\u00e9s.<\/p>

                  Comment Queenston peut-il vous aider ?<\/p>

                  Queenston travaille avec de nombreux acheteurs. (Nous prenons rarement des contrats avec les vendeurs.) Nous pouvons tout faire, de cr\u00e9er une feuille de conditions\u00a0; concevoir un plan d’acquisition\u00a0; dresser une liste de cibles et m\u00eame aller jusqu’\u00e0 introduire des vendeurs \/ fusionner \/ associer des prospects.<\/p>

                  Dites-nous comment nous pouvons vous aider.<\/p>

                  Conclusion<\/p>

                  Les conseillers qui r\u00e9ussissent \u00e0 cro\u00eetre par acquisition ont la variable la plus importante pour cette strat\u00e9gie \u2013 les R\u00c9F\u00c9RENCES. Si vous en faites quelques-unes et que vous \u00eates juste et honn\u00eate, vos acquisitions vous dirigeront vers d’autres. N’oubliez pas que leurs pairs sont dans le m\u00eame bateau qu’eux – \u00e0 la recherche d’un plan de continuit\u00e9 et de rel\u00e8ve.<\/p>

                  et ENFIN – mon conseil le plus important\u00a0? Soyez flexible, ouvert et cr\u00e9atif.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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