{"id":6369,"date":"2023-08-03T15:08:33","date_gmt":"2023-08-03T15:08:33","guid":{"rendered":"https:\/\/new.queenston.net\/?p=6369"},"modified":"2023-08-03T15:46:34","modified_gmt":"2023-08-03T15:46:34","slug":"croissance-et-acquisition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/croissance-et-acquisition\/","title":{"rendered":"Croissance et acquisition"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6369\" class=\"elementor elementor-6369\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9e9c465 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9e9c465\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f5afcf0\" data-id=\"f5afcf0\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f22fdfb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f22fdfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-5122 size-medium\" src=\"https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full-300x100.jpg\" alt=\"logo-full\" width=\"300\" height=\"100\" srcset=\"https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full-300x100.jpg 300w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full-768x256.jpg 768w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full-18x6.jpg 18w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full-430x144.jpg 430w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/cropped-logo-full.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p><p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6346 size-medium\" src=\"https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept-300x201.jpg\" alt=\"Business Growth Strategy Concept\" width=\"300\" height=\"201\" srcset=\"https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept-300x201.jpg 300w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept-200x134.jpg 200w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept-768x514.jpg 768w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept-18x12.jpg 18w, https:\/\/new.queenston.net\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/business-growth-strategy-concept.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p><p><strong><u>Sommaire ex\u00e9cutif<\/u><\/strong><\/p><p>Tout entrepreneur d\u00e9sire faire cro\u00eetre son entreprise. Le domaine des services financiers ne fait pas exception. Pr\u00e9sentement, nous vivons une conjoncture favorable. Beaucoup de conseillers approchent l\u2019\u00e2ge de la retraite et veulent se d\u00e9partir de leur bloc d\u2019affaires, d\u2019une part, et il est possible d\u2019obtenir du financement pour faire des acquisitions, d\u2019autre part.<\/p><p><strong>Mais attention aux emb\u00fbches!<\/strong><\/p><p>Les risques d\u2019acheter un bloc d\u2019affaires pour les mauvaises raisons guettent les acheteurs potentiels.<\/p><p>Avant d\u2019entrer dans le processus d\u2019une acquisition, vous devez vous poser quatre questions.<\/p><p>Si vous d\u00e9cidez d\u2019aller de l\u2019avant, vous devez vous engager dans un processus d\u2019acquisition rigoureux. Ne vous laissez pas s\u00e9duire sans avoir fait vos devoirs.<\/p><p>Vous n\u2019ach\u00e8teriez pas une maison sans vous faire accompagner par un expert. <strong>Alors faites-le pour l\u2019acquisition d\u2019un bloc d\u2019affaires, communiquez avec nous pour vous repr\u00e9senter.<\/strong><\/p><p><a href=\"http:\/\/new.queenston.net\/fr\/\">new.queenston.net<\/a><\/p><p>204-889-1189<\/p><p><strong>Croissance et acquisition<\/strong><\/p><p>Toute entreprise, aussi petite ou importante est-elle, d\u00e9sire cro\u00eetre \u00e0 court, moyen ou long terme. Le domaine financier ne fait pas exception.<\/p><p><strong><u>La croissance d\u2019un bloc financier<\/u><\/strong><\/p><p>On peut faire cro\u00eetre un bloc financier de trois fa\u00e7ons diff\u00e9rentes.<\/p><p><strong><em>1- Croissance interne\u00a0: <\/em><\/strong>on compte uniquement sur la client\u00e8le existante pour assurer la croissance du chiffre d\u2019affaires.<\/p><ul><li>Nouvelles ventes (assurances et\/ou placements)<\/li><li>La croissance des actifs sous gestion en p\u00e9riode de croissance des march\u00e9s.<\/li><li>Les r\u00e9f\u00e9rences provenant des clients actuels<\/li><\/ul><p>Cette fa\u00e7on de faire assure, r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, une croissance r\u00e9guli\u00e8re, mais modeste.<\/p><p><strong><em>2- Croissance active\u00a0: <\/em><\/strong>en plus de compter sur la croissance interne, certains conseillers d\u00e9marchent activement de nouveaux clients.<\/p><ul><li>\u00ab\u00a0cold call\u00a0\u00bb<\/li><li>Participation \u00e0 des organismes telles chambres de commerce, organisation caritative\u2026<\/li><li>Sous-traitance en t\u00e9l\u00e9marketing, etc\u2026<\/li><\/ul><p><strong><em>3- Croissance par acquisition<\/em><\/strong><\/p><p>Ce type de croissance vise \u00e0 faire augmenter significativement et rapidement le chiffre d\u2019affaires d\u2019une entreprise. Elle comporte des risques et des avantages dont nous voulons vous entretenir dans ce texte.<\/p><p>Deux ph\u00e9nom\u00e8nes jouent en faveur d\u2019une vague d\u2019acquisitions dans ce domaine. En premier lieu, le vieillissement des conseillers financiers qui veulent prendre leur retraite ou semi-retraite. En deuxi\u00e8me lieu, la concentration des courtiers en \u00e9pargne collective, telle Investia, Assante, Raymond James qui sont dispos\u00e9s \u00e0 faciliter le maintien de blocs \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur de leur organisation. En termes \u00e9conomiques\u00a0: les barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e sont basses.<\/p><p><strong><u>Trois pires raisons d\u2019acheter un bloc d\u2019affaires<\/u><\/strong><\/p><p>Acheter un bloc d\u2019affaires dans le secteur financier est en voie de devenir d\u2019une facilit\u00e9 d\u00e9concertante, car l\u2019offre et la demande croissent presque chaque jour. Mais attention aux emb\u00fbches qui vous guettent. Voici les trois pires raisons d\u2019acheter un bloc d\u2019affaires.<\/p><p><strong>1.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Se trouver une nouvelle niche dans le march\u00e9.<\/strong><\/p><p>Comme si Coke commen\u00e7ait \u00e0 fabriquer le savon Palmolive! Et surtout, ne riez pas. Comme conseiller financier, vous n\u2019\u00eates pas en mesure de servir efficacement n\u2019importe laquelle client\u00e8le. La preuve\u00a0: vous ne le faites pas. R\u00e9sistez \u00e0 la tentation de vous \u00e9parpiller. Achetez plut\u00f4t une client\u00e8le qui compl\u00e9mente celle que vous avez d\u00e9j\u00e0.<\/p><p><strong>A:\u00a0\u00a0 <\/strong>\u00ab\u00a0\u00c9coute, Martin Luc, je peux acheter une client\u00e8le de m\u00e9decins et l\u2019actuel conseiller va m\u2019aider\u00a0\u00bb.<\/p><p><strong>Q:\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>\u00c7a fait 30 ans qu\u2019il dessert cette client\u00e8le. \u00ab\u00a0Lui y connait \u00e7a\u00a0\u00bb, pas toi.<\/p><p>Cherchez plut\u00f4t une client\u00e8le qui ressemble \u00e0 la v\u00f4tre! Tout le monde sera gagnant!<\/p><p><strong>2.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Acheter une client\u00e8le pour sauver votre bateau qui coule<\/strong><\/p><p>Votre bloc d\u2019affaires en a pris pour son rhume \u00e0 cause des soubresauts des march\u00e9s? Ce n\u2019est pas avec l\u2019acquisition d\u2019un nouveau bloc que vous rectifierez la situation. Travaillez d\u2019abord \u00e0 remettre votre pratique sur les rails. Ensuite, vous songerez \u00e0 une acquisition. Et ne vous inqui\u00e9tez pas, il y aura toujours de belles opportunit\u00e9s sur le march\u00e9 des acquisitions.<\/p><p><strong>3.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Vous cherchez un raccourci pour augmenter vos profits?<\/strong><\/p><p>N\u2019achetez surtout pas un nouveau bloc d\u2019affaires. Travaillez plut\u00f4t sur le v\u00f4tre. Les profits de votre entreprise n\u2019augmenteront pas par magie en acqu\u00e9rant un nouveau bloc. Vous devrez travailler fort et probablement quelques ann\u00e9es avant de voir les profits se mat\u00e9rialiser.<\/p><p>Le co\u00fbt d\u2019acquisition risque de grever vos profits au cours des deux ou trois premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p><p><strong>Comme vous r\u00e9alizez probablement, vous ne tombez dans aucune de ces cat\u00e9gories! Continuons notre p\u00e9riple.<\/strong><\/p><p><strong>Les quatre questions qui tuent!<\/strong><\/p><p>L\u2019augmentation des actifs sous gestion n\u2019est pas un sprint, mais bien un marathon.<\/p><p>N\u2019oubliez pas que la majorit\u00e9 des conseillers consid\u00e8rent leurs clients comme de la famille. Vous devez d\u2019abord leur d\u00e9montrer que vous prendrez soin d\u2019eux comme eux l\u2019ont fait. Oubliez le reste, \u00e7a ne compte pas au d\u00e9but.<\/p><p>Avant de d\u00e9buter toute d\u00e9marche d\u2019acquisition, posez-vous les questions suivantes.<\/p><p><strong>1.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 \u00cates-vous en mesure d\u2019absorber une nouvelle client\u00e8le?<\/strong><\/p><p>L\u2019acquisition exigera que vous laissiez de c\u00f4t\u00e9, en bonne partie, votre client\u00e8le actuelle pour vous concentrer sur la nouvelle. Votre personnel de support pourra-t-il s\u2019en occuper ad\u00e9quatement?<\/p><p>Les dossiers de cette nouvelle client\u00e8le r\u00e9sident-ils dans 22 classeurs ou dans le nuage\u2009? Dans le premier cas, aurez-vous besoin de d\u00e9m\u00e9nager dans des locaux plus grands?<\/p><p>\u00ab\u00a0Je peux recruter une partie du personnel de soutien du vendeur\u00a0\u00bb. O\u00f9 les logerez-vous?<\/p><p><strong>La question qui tue\u00a0: \u00ab\u00a0votre pr\u00e9sente situation vous fera-t-elle perdre une partie de cette nouvelle client\u00e8le tout en vous mettant \u00e0 dos vos clients actuels? Le nouvel espace de bureau a-t-il \u00e9t\u00e9 pris en compte dans vos projections financi\u00e8res ?<\/strong><\/p><p><strong>2.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Qui sont mes clients actuels ?<\/strong><\/p><p>Connaissez-vous bien les clients qui repr\u00e9sentent le c\u0153ur de votre bloc d\u2019affaires\u2009? Pourquoi font-ils affaire avec vous? Vos forcent qu\u2019ils appr\u00e9cient. Pourrez-vous les faire valoir aupr\u00e8s de la nouvelle client\u00e8le? Avec quel genre de clients aimez-vous le mieux travailler\u2009?<\/p><p><strong>La question qui tue\u00a0: vous consid\u00e9rez-vous comme un cam\u00e9l\u00e9on pouvant s\u2019adapter \u00e0 tout type de client?<\/strong><\/p><p><strong>3.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Qui financera votre acquisition?<\/strong><\/p><p>Avez-vous fait une analyse du flux mon\u00e9taire n\u00e9cessaire \u00e0 cette acquisition? De quels facteurs d\u00e9pend le support de l\u2019institution financi\u00e8re qui vous pr\u00eatera l\u2019argent?<\/p><p><strong>La question qui tue\u00a0: avez-vous fait vos devoirs?<\/strong><\/p><p><strong>4.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Que vaut vraiment ce bloc d\u2019affaires?<\/strong><\/p><p>Sortez du paradigme \u00ab\u00a0x fois les revenus\u00a0\u00bb. Est-ce une client\u00e8le \u00e2g\u00e9e qui d\u00e9caisse substantiellement chaque ann\u00e9e\u2009? Pourrez-vous r\u00e9cup\u00e9rer les actifs lors du d\u00e9c\u00e8s de la majorit\u00e9 des clients?<\/p><p><em>Le paradigme veut qu\u2019une client\u00e8le vaut entre 3 fois et 5 fois les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s au cours des 12 derniers mois. Souvenez-vous que c\u2019est un paradigme et non une r\u00e8gle.<\/em><\/p><p><strong>La question qui tue\u00a0: \u00eates-vous en mesure de bien \u00e9tablir le prix r\u00e9el de la client\u00e8le que vous comptez acqu\u00e9rir et surtout les flux mon\u00e9taires futurs?<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fe7cfa5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fe7cfa5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0451240\" data-id=\"0451240\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7846a31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7846a31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Queenston<\/strong> est la principale soci\u00e9t\u00e9 canadienne sp\u00e9cialis\u00e9e dans les fusions, acquisitions, transferts et \u00e9valuations de l\u2019industrie de la distribution de produits financiers.<\/p><p>Vous n\u2019ach\u00e8terez qu\u2019un ou deux blocs d\u2019affaires dans votre vie. Queenston intervient dans la majorit\u00e9 des transactions r\u00e9alis\u00e9es au Canada.<\/p><p><strong>Nos honoraires se paient d\u2019eux-m\u00eames <\/strong><\/p><p>Visitez notre site Internet\u00a0: <u>new.queenston.net<\/u>\u00a0 ou communiquer avec nous.<\/p><p>204-889-1189\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8bd0dec elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8bd0dec\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e7e6682\" data-id=\"e7e6682\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20d0852 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20d0852\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>5.-\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 L\u2019audit d\u2019acquisition ou (due diligence)<\/strong><\/p><ol><li><strong>a) Qu\u2019est-ce qu\u2019un audit d\u2019acquisition?<\/strong><\/li><\/ol><p>Supposons que vous vous proposez d\u2019acqu\u00e9rir un immeuble de 4 logements et comptez habiter un des logements. Vous esp\u00e9rez, \u00e9videmment \u00e0 tort ou \u00e0 raison que les loyers des trois autres couvriront les d\u00e9penses globales. Vous allez\u00a0:<\/p><ul><li>Faire inspecter le b\u00e2timent<\/li><li>V\u00e9rifier la solvabilit\u00e9 des locataires<\/li><li>Faire une analyse du prix de vente d\u2019\u00e9difices similaires dans le quartier<\/li><\/ul><p>Vous faites \u00ab\u00a0due diligence\u00a0\u00bb ou un audit d\u2019acquisition. Il en sera de m\u00eame pour l\u2019acquisition d\u2019un bloc d\u2019affaires financier.<\/p><ol><li><strong>Logiciel ou papier? <\/strong><\/li><\/ol><p><strong>Papier: 3 fois, logiciel\u00a0: 4 fois ou plus<\/strong><\/p><p>La client\u00e8le vous sera-t-elle livr\u00e9e dans des classeurs ou dans un logiciel tel \u00c9quisoft\/Connect, anciennement Kronos?<\/p><p>Impossible de vraiment cerner la valeur exacte d\u2019une client\u00e8le sur support papier, car on ne peut d\u00e9gager des param\u00e8tres comme l\u2019\u00e2ge des clients, le nombre de familles et foule d\u2019autres param\u00e8tres qui peuvent influencer le prix.<\/p><p>Traiter une client\u00e8le sur papier demandera beaucoup de temps et d\u2019argent pour, entre autres, la num\u00e9riser.<\/p><p>Un vendeur d\u2019une client\u00e8le papier aurait tout avantage \u00e0 la transposer sur support num\u00e9rique avant d\u2019entreprendre de la vendre.<\/p><ol><li><strong>La valeur \u00e0 vie des clients<\/strong><\/li><\/ol><p>Quand un vendeur vous affirme que les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par sa client\u00e8le avoisinent le 250k$ par ann\u00e9e, il parle seulement pour la journ\u00e9e au cours de laquelle le calcul fut fait. Six mois plus tard, cette valeur sera-t-elle de 255k$ ou 225k$\u2009?<\/p><p>La notion et je dis bien la notion de valeur \u00e0 vie peut vous aider \u00e0 estimer l\u2019\u00e9volution des revenus.<\/p><p><strong><em>Prenons le client, Paul<\/em><\/strong><em>\u00a0: <\/em>on estime ses actifs sous gestion \u00e0 1M. Il contribue encore, mais comme il prendra sa retraite dans cinq ans, il sera en p\u00e9riode de d\u00e9caissement.<\/p><p>Il mettra fin \u00e0 sa police assurance invalidit\u00e9 dans cinq ans ainsi qu\u2019\u00e0 sa police maladie grave sans la transformer en assurance soins de longue dur\u00e9e. Il compte s\u2019acheter un condo en Floride au d\u00e9but de sa retraite.<\/p><p>C\u00e9libataire, il l\u00e8guera tout \u00e0 ses enfants qui ont leur propre conseiller.<\/p><p><strong>Si Paul repr\u00e9sente la client\u00e8le convoit\u00e9e, pas de bonis sur le multiple de vente!<\/strong><\/p><p><strong><em>Prenons un autre client, Robert<\/em><\/strong><em>\u00a0: <\/em>m\u00eames actifs, prendra sa retraite dans cinq ans. Vendra son condo en Floride pour voyager avec son \u00e9pouse pendant que sa sant\u00e9 le lui permet. Transformera sa police maladie grave en police soins de longue dur\u00e9e. Son \u00e9pouse est sa seule h\u00e9riti\u00e8re.<\/p><p><strong>Robert g\u00e9n\u00e8rera un flux mon\u00e9taire (revenus) nettement sup\u00e9rieur \u00e0 celui de Paul au cours des 10 prochaines ann\u00e9es.<\/strong><\/p><p><strong>Si Robert repr\u00e9sente la client\u00e8le convoit\u00e9e, bonification d\u2019une fois (1X) sur le multiple de vente.<\/strong><\/p><p>Comme vous comptez rembourser le pr\u00eateur sur une p\u00e9riode de 10 ans, le flux mon\u00e9taire g\u00e9n\u00e9r\u00e9 aujourd\u2019hui par un bloc d\u2019affaires n\u2019est pas n\u00e9cessairement garant de celui qu\u2019il g\u00e9n\u00e8rera dans 5, voire 10 ans.<\/p><p>Dans l\u2019audit d\u2019acquisition, vous ou un expert de Queenston pourra vous aider \u00e0 estimer les flux mon\u00e9taires futurs.<\/p><ol><li><strong>Les rencontres de clients<\/strong><\/li><\/ol><p>Lorsque vous achetez un multiplex, vous pouvez visiter les lieux et rencontrer les locataires. Lors de l\u2019acquisition d\u2019un bloc d\u2019affaires de 500 clients, la t\u00e2che s\u2019av\u00e8re plus difficile.<\/p><p>Vous pouvez cependant avoir acc\u00e8s \u00e0 leur dossier.<\/p><p><strong>+ ou moins une demi-fois sur le multiple de vente. <\/strong><\/p><ol><li><strong>La conformit\u00e9 du bloc d\u2019affaires<\/strong><\/li><\/ol><p>Une fois le contrat de vente sign\u00e9, vous aurez \u00e0 vivre avec les vices de conformit\u00e9 du vendeur. A-t-il d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 inspect\u00e9 ? Pouvez-vous voir le rapport d\u2019inspection\u2009?<\/p><p>Y-a-t-il eu des plaintes de clients contre lui. Comment se sont-elles sold\u00e9es?<\/p><p>Vous ne pourrez pas dire aux organismes de r\u00e9glementation ou au juge\u00a0: \u00ab\u00a0ce n\u2019est pas moi qui ai fait cette erreur, c\u2019est la personne qui m\u2019a vendu le bloc.\u00a0\u00bb<\/p><p>Certaines organisations vont prendre \u00e0 leur charge ces vices ou erreurs afin de garder le bloc sous leur giron. Pas toujours rassurant.<\/p><p>Nous voulons simplement attirer votre attention sur cet aspect que vous ne devez pas n\u00e9gliger. Assurez-vous de choisir un conseiller juridique qui connait le domaine d\u2019affaires.<\/p><p><strong>+ ou moins une demi-fois sur le multiple de vente. <\/strong><\/p><p><strong>Conclusion<\/strong><\/p><p>La vente et l\u2019achat d\u2019une client\u00e8le dans le domaine des services financiers devraient toujours \u00eatre gagnant \u2013 gagnant \u2013 gagnant \u00e0 condition de s\u2019y prendre de la bonne fa\u00e7on et de se laisser guider par des experts.<\/p><p>Certains repr\u00e9sentants ach\u00e8tent une client\u00e8le, disons 4 ou 4,5 fois les revenus et s\u2019attaque aux opportunit\u00e9s. Pour y arriver, il faut une solide \u00e9quipe qui s\u2019occupe de la client\u00e8le actuelle.<\/p><p>D\u2019autres repr\u00e9sentants n\u2019adapteront pas une attitude proactive, se contentant d\u2019\u00eatre r\u00e9actifs.<\/p><p>Quel genre d\u2019acheteurs \u00eates-vous?<\/p><p>\u00a0<\/p><p><a href=\"mailto:mlderome@deromelachance.com\">Martin Luc Derome<\/a>, CEO<\/p><p>Queenston<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>\u00a0<\/p><p>Sources\u00a0: Beatrice Paez, Investment Executive, 28 et 29 septembre 2016<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommaire ex\u00e9cutif Tout entrepreneur d\u00e9sire faire cro\u00eetre son entreprise. Le domaine des services financiers ne fait pas exception. Pr\u00e9sentement, nous vivons une conjoncture favorable. Beaucoup de conseillers approchent l\u2019\u00e2ge de la retraite et veulent se d\u00e9partir de leur bloc d\u2019affaires, d\u2019une part, et il est possible d\u2019obtenir du financement pour faire des acquisitions, d\u2019autre part. [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":6233,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-6369","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6369","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6369"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6369\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6233"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6369"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6369"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/new.queenston.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6369"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}